佳伦@IT茶馆

编者按：早些年，西部首府成都就被冠以休闲之都的名号，成都人大多懒散缺乏斗志，当然其中不乏志满天下的豪杰群英，川蜀儿女直逼北上广，巧夺华夏第四城。在芸芸众生中，有人叱咤风云，有人埋没一身，而更多的人选择默默无闻，不轻言建树，只愿直面人生。

李军工作照

“我并不认为自己有多了不起，更多的时候我选择平实做人。”李军，30余岁的成都小伙，在北上广摸爬滚打多年后，只身回川打拼，圈里人无不欣赏其游说的才能，睿智而不脱缰，敬业而又脱俗。

迷茫的在校生急需认清自己

“大学期间，我休过两年学，和同门师兄一起创业。”

2003年，当时大学生还是天之骄子，李军还只是一名普通的大二学生，没有属于自己的个人电脑，更没有丰硕的经济来源，但他毅然选择自己坚信不疑的同门师兄，果断从容的休学创业。

“那段时间很迷茫，空有一身抱负和激情，却找不到爆发的捷径。”李军回忆10年前在大连理工大学就学的情景，眼神中不时泛出阡陌的余光。

高中理科毕业后，李军毫不犹豫的选择了自己钟爱的工程力学专业，却没料到上大学后突然发现自己对数字和图表兴趣淡然，经过近一年的思想斗争，李军选择了休学，选择在外实践，更多的认清自己。

“日子很苦，谈不上挣钱，每个人都身兼多职，加班熬夜，偶尔分发几百元抚恤金，心里乐滋滋的。”

休学期间，李军和同门师兄们组成的小团队终于运作了起来，但缺乏夯实的网站建设业务拓展能力和长期有效的管理机制，团队在长时间找不到核心盈利来源的前提下不欢而散。

“我们6个人没一个做过电话营销的，我就私下摸索求教，拉到一单后毫不隐藏的和大伙分享。”李军对那两年的休学往事历历在目，丝毫没有显露出一丝的抱怨，言谈举止之间，不时向外界传达出他对创业的渴望。

“浮躁是在校生的通病，只有在社会里多实践才能认清自己，找到自己的喜好。我想，我找到了，营销就是我的根本。”

创业份子骨子里要有兴趣

大学毕业后，李军先后在川大培训中心、龙拓互动呆过几年，都受到了重用，但终究抑制不住自己独闯天涯的强烈欲望，“骨子里对创业充满兴趣，出于某种机缘巧合，我决定回成都自主创业。”

起初，李军将萌发的创业想法和女友细谈后，得到了意料之外的赞赏和支持，然而，世事多变，深居简出的父母对李军放弃原本收益颇丰的工作，一意孤行，甘愿冒险的主张，不甚欢喜，讨伐之声此起彼伏。

“我是老幺，自小父母管理严格，面对父母和女友的相向抉择，我纠结了整整半年。”李军自前年回川后，一直在做父母的工作，终于功夫不负有心人，家里人准许了李军的做法，但不提供任何资金方面的资助。

“往年在职期间，我自建了独立博客，喷了很多关于网络营销的文章，也参加不少的活动，因此，结识了许多志同道合的朋友，现在很多时候都在借用原有的资源。”

李军认为，博客就如人的名片一样，要有高度更要有深度。在博客上吃到甜头的李军逐渐在多家行业网站上开通了专栏，观点新颖、思想活跃的个人品牌也就自此建立起来。

“我觉得看问题要有眼界，思路一定要清晰明了，先做再说，绝不落人半步。”李军从最初的接触营销，到现在以营销谋生，其间经历了很多刻骨铭心的历练，强大的事业心趋势他步步向前，“每一步走来都很稳妥，我从来不做生活没有保障的事情”。

自学实践才能出真理

2010年底，李军利用在外从业多年的积蓄，承办了某团购网站成都分站的运营业务，“刚开始的时候还渐有起色，声誉、业绩都还将就，可是随后发现团购网站竞争过于激烈，有些不必要的开支越来越大，我想脱手是最为明智的选择。”

第一次自筹资金做生意以失败告终，李军总结到，团购主要就是抓客户，有点类似于销售，区别于营销，“主要是定位不够精准，对行业的前景分析的不够透彻，不过经过这次锻炼，能力提升了不少，也让我更加坚定了对营销的。”

闲暇时，李军喜欢阅读各种类型的图书，在他的办公桌上，码了一排有关广告、营销、微博的书籍，“我可不敢说自己是书虫，只不过对书籍不过敏”。

在与好友王佳伦的促膝长谈下，李军找到了新的方向，建立琥珀互动品牌，专注于微博营销领域，试图在这一块新兴市场上大展宏图。

“我很清楚微博营销也会经历类似于团购网站一样的行业洗牌，最终会出现一两家寡头企业，我就想做西南地区最大的微博微博服务商。”李军很看好微博营销的前景，同时也摸索出了为电商提供服务的高效模式。

“现在琥珀团队构建已较为完善，虽然没有北上广人力和财力方面的优势，不过已做好差异化服务的准备，我们鄙弃跟风作业，创意和务实是琥珀牙缝里面求生存的源泉。”

从一个工科学子跨行转型为营销能人，李军一直在寻找自我，每一次探索无不出于实现自己人生价值的价值考虑，满足小小内心的渴望没有错，不敢想才是最大的敌人。

尊敬的互联网创业者们！

与各位站长交流了一下个人站长出路的问题，汇总一下，供大家参考。

问： 2012年，为什么说草根站长更困难了呢？还是整个互联网大趋势越来越不容易了？

对于草根来说，盈利是最大的 …

答：其实从2010年开始草根站长就越来越困难了，图王和鱼都提出过，目前站长的数量逐年下降。 总体来说应该是个大趋势，以前互联网战国时代，群雄并起，有能力的草根站长借助机会拉来的大量的流量，然后通过广告联盟变现。 目前的现状是， 1.草根站长的流量来源百度目前越来越严格，好的排名都给了付费的竞价和自己的内部资源，很难再通过百度获得大量流量 ； 2.收入来源，以前赖以生存的广告联盟越来越少，谷歌退出之后，目前只有百度和淘宝联盟最大，而他们的审核又更严格，单价也不是很高。短信的收入更难； 3.越来越多的用资源的个人或者机构进入这个领域，比如成都本地的报纸媒体，电视媒体都在大力推广自己的网站，传统企业纷纷进入互联网，人家是大资金，集团化运作，我们这个个人站长如何抗衡。

目前草根站长的收入情况没有具体的数字，但是我接触的成都这边的站长收入越来越少，很多都转型做电子商务，微博，移动互联网。甚至是传统行业。。像以前那种依靠业余时间做站一个月赚个几千块的都很少了

问：现在团队不好组建，怎么才能取得队友的信任？ 激励起信心

答：首先创业型团队组建确实非常困难， 最开始 还是建议从朋友，同学，同事等这些多年的老朋友当中寻找，完全靠招聘或者招募创业伙伴的方式很难走的长久， 相互的信任是源于彼此多年的了解。

至于信心就是要依靠阶段性的不断完成目标来累计，这个不一定是赚钱，可以设置阶段性的目标，比如多久达到多少的用户，达到多少流量，这样逐步建立团队信心和彼此信任。

问：按照个人草根的历程来看，未来的草根应该会团队化运作。也就是几个志趣相投的人在一起经营某个项目

这个时候，势必会遇到很多问题，比如资金管理，人员管理，规章制度。有什么好的办法?

答：诀窍或者一招灵肯定是没有的，只是有一些固定的套路供您参考，

首先团队组建之后各自的出资，股权比例，职责等一定要先说情况，一定避免的就是大家在一起好朋友，不计较这些，就是拼命的干，等赚了钱再说， 这种反而最容易出问题；

在人员管理上，首先一定要有一个领头人或者决策人，平分股权和什么事都大家一起拿主意的是一定要避免的，每个人的职责和分工一定要确定好，然后或者是股权最高的做CEO或者是大家推举某人做CEO，

企业管理制度一旦确定不要频繁修改，不要学到一个什么新的管理方法觉得很有道理就马上用在自己的企业里，要考虑是否适合自己，频繁修改制度会导致团队信心下降。。

问：垂直化、本地化是否能成为草根的出路？

佳伦：根据个人的兴趣还好和特长做垂直化是个不错的方向，

本地化我个人保留意见，目前 本地网站发展确实很快，但是因为跟线下结合的很紧密，单靠一两个人站长做起来很困难，尤其是个人站长比较擅长技术和流量推广，而线下的活动策划，商家谈判，品牌广告等都不是站长的特长， 同时本地化现在竞争也很激烈了，要做好至少需要5人以上的团队，持续运营2,3年，才有可能见到效果。

问：据目前百度出现整合品牌索引的，无疑就是让草根站长们路途越来越窄了，嘉宾你认为现在草根是否跟着搜索引挚走，首先建立自己的网站品牌先还是认为搜索引挚只是照顾大企业的利益，即使草根再怎么搞品牌都没用呢？？也就是说草根是否需要打造网站品牌 呢？

佳伦：目前依靠百度获取流量已经很难了，做得好的网站基本是不靠百度的。 做网站千万不能跟着搜索引擎走， 个人认为即使是草根站长也应该有打造网络品牌的意识，这样才容易做的长久，比如我的网站叫IT茶馆， 而没想着叫四川站长网， 目前IT茶馆百度指数已经有将近100了，这个很利于后期的推广。

问：嘉宾能不能指点一下出路？电商、微博、移动互联是出路个人站长如何找到突破口？

或者说面对诸多现实难题，草根站长该如何转型，如何继续成长？

佳伦：对于草根站长转型我个人比较推荐微博，目前微博上得草根大号运作思路跟以前个人站长的方式非常想想，通过内容更新，大号转发，互转，原创段子，策划事件等方式，目前垂直领域的草根微博账号还有很多机会，

电子商务的话要看个人的特点，如果有一些传统领域经验的可以考虑，买一些高利润的小众产品，到各大平台上卖，

有技术基础的可以考虑移动互联网，只是目前这个领域赚钱较难，但是未来空间很大，如果你开发一个应用有上万活跃用户，目前的估值能到几十万美元以上。。

问：嘉宾的IT茶馆是一个IT信息、IT从业者资讯，交流平台，这个网站经营多长时间了，有多少人在一起经营这个网站？目前用户流量方面怎么样？ 现在这个网站开始盈利了吗，每个月大概有多少盈利，主要的盈利模式是什么？

佳伦：IT茶馆是个典型的业余个人网站转型商业网站的例子，建立比较早，2008年就建立，到去年一直都是我业余时间在做，去年下半年才开始商业运营，目前也是在摸索过程中， 注册用户才2万，但是因为做的区域细分领域，在本地具有一定的知名度，价值会更高。目前团队8个人， 还在做一些微博营销服务的业务。。  目前的主要经历是把线上社区和内容做好，品牌影响力扩展到全国。

问：很多人说到微博营销，也认识到这里面有巨大的效应，但是对个人来说，怎么开始经营起来呢？比如说大号带动小 …

佳伦：目前微博账号运营确实没有什么捷径，我的微博开通了2年才积累到1万粉丝，但是这粉丝都是很有价值的，做草根微博账号也是一样，但是如果深入研究下去或许会跟以前我们做个人站百度优化一样的，因为是新平台难免有一些漏洞和规则缝隙，给一些草根账号规则， 比如以前很多草根微博通过发布一些敏感话题引起明星转发，带动粉丝，后面管理越来越严格 ，再比如以前互粉是没有限制的 ，有的站长就直接开发一个软件来互粉，等等。我想想个人站长把以前研究百度的尽头拿出来依然能够找到一些新的方法。

问：嘉宾说到，移动互联在未来有很大的发展空间，毕竟现在移动设备越来越普及了，未来应该会大量爆发。

投入移动互联业务的话，除了开发应，积累用户，还有哪些方式 呢？很多站长也看到了移动互联的未来，但如何投入还是没有思路，这个嘉宾能多谈谈吗？

佳伦：目前移动互联网还处于圈地占坑的阶段，盈利模式都不清晰，都是在做应用圈用户，有眼光的站长已经开始这么做的，收益在未来。。应用的类型是可以多样化的，考虑一下手机上网用户的特点，比如 便捷化，碎片化。。。

最后，感谢A5给我这个机会与大家沟通，感谢大家的信任提了这么多问题。。  总体感觉还是有很多站长在纠结于方向问题，总结一个建议就是不要为了做站有做站，结合自己的兴趣爱好特长做网站才能够获得真正的收益， 对于微博和移动互联网两个方面是个不错的方向，只是要做的时候就要准备吃苦的准备，比如微博至少要积累10万粉丝以上才能有不错的收益，手机应用也是一样，耐得住寂寞的站长才能有更好的收获，再次感谢大家，欢迎关注我的微博 http://weibo.com/gallonwang http://t.qq.com/gallonwang ,欢迎到我们IT茶馆做客 http://www.itchaguan.com

从2011年开始移动互联网行业迅速升温，未来巨大的想想空间让无数VC热血沸腾，同时网站和电子商务的投资机会已经越来越少，于是大量的VC纷纷转向到移动互联网项目投资，虽然没有统计过，但是我猜测去年移动互联网投资的项目数量应该是最多的，很多VC都是选择“小额，快速，海量”的投资方式，广撒网布局五年以后的移动互联网市场。投资机构的投资方向变换了，创业者的创业方向自然会跟着转变，于是我们不断的看到很多大公司的高管纷纷辞职创业进入移动互联网领域，草根创业者自然会跟随开发各种手机应用，整个移动互联网领域一片繁荣的景象。

看起来移动互联网产业很繁荣，但是真正的创业环境确远没有那么理想，IT茶馆从去年下半年开始走访成都各个移动互联网创业团队，得出的结论不容乐观，并不是任何有技术的团队都适合进入移动互联网领域，这里总结一下我近半年来对移动互联网的认识，同时给创业者们一些个人建议

1.移动互联网大势所趋，起步阶段遍地是机会

很多人把现在的移动互联网比喻成10年前的中国互联网，那个时候网民不多，网站也不多，三大门户的格局还不是很清晰，垂直领域机会多多，那个时候坚持下来的网站大都已经上市，或者盈利丰厚。IT茶馆会员当中一些移动互联网创业的项目确实大都发展迅速，很短的时间就增长几十万用户，很多类别都还没有强势的手机应用。有些草根创业者就是偶然的一个想法把他开发出来结果获得意想不到的快速增长，然后就组团队，办公司，拿投资。从智能手机用户的增长、3G手机无线带宽提高，手机流量价格越来越低，未来用户数量的增长也是非常可怕的;

2.行业表面风光，盈利模式单一，大量创业团队面临解散

去年下半年在一次IT茶话会的活动中碰到一个创业团队，技术实力雄厚，2位创始人均在IBM从事10年的软件开发，在移动互联网大潮中依然放弃高薪辞职创业，方向是生活消费类手机应用，组建6人开发团队，开发半年，产品上线，没人用他们的应用，又没有盈利模式，春节后花光了他们所有的积蓄，团队不得不解散。这样的例子不胜枚举，目前移动互联网盈利只有两种，一种是做英文版的苹果手机应用，依靠付费下载赚美金，只要产品够好，收入还不错，另一种做手机游戏，通过道具收费的方式，游戏用户已经习惯了这种模式，愿意付费，同样英文版的收入要远高于中文版。至于手机广告盈利，那还是一个遥远的未来，一方面品牌广告主还没有认识到手机广告的价值，一方面按点击分成的方式虽然单价远高于网站，但前提也是你的应用要有足够的活跃用户;

3.创业者既要看大势，也应该着眼于现在

移动互联网到底是不是创业者的机会? 答案是肯定的，他能够给你成为千万富翁的机会，但同样也能给你倾家荡产的机会，成功者永远是极少数，失败者才是大多数，如果你只想着五年以后通过移动互联网能够赚多少多少钱，而不考虑这两年能够生存下去，那么失败就是必然，创业之前最好先分析清楚目前自己的形式，预先考虑好如何赚钱早期生存的资金，只有活下来了才有机会，目前的移动互联网确实非常像10年前的中国互联网，不要忘记10年前建立的网站活到现在的有多少

4.那些人适合移动互联网创业

并不是所有的人都适合创业，也不是所有的创业者都适合进入移动互联网领域，那些人更适合呢?首先，有足够融资能力的创业者,目前的移动互联网项目大多还是依靠不软的融资来维持生计，如果你有足够的融资渠道，或许会好一些，其次，有足够行业经验和资源的，大部分的创业过程其实就是一个跌倒爬起来继续走，再跌倒再爬起来的过程，有足够经验的创业者一开始思路就会很清晰，知道如何运营，如何赚钱， 最后，有创业梦想的疯子，很多时候创业需要更多的坚持，面对各种各样的困难，没有一点疯狂的状态还真难以面对不断的打击;

5.成都移动互联网有望进入全国前三 摆脱第四城的称号

多盟的一位朋友跟我说，他感觉成都的移动互联网项目实力已经超过广州仅次于北京上海，确实，从2011年开始成都涌现出一批优秀的移动互联网项目，手机图像处理软件camera360已经是国内手机拍照应用领域的第一名，并且用户量已经超过千万，今年或许还会有一些应用进入千万级俱乐部，IT茶馆初略统计，我们知道的成都移动互联网项目获得投资的不下十家，还有很多很低调的创业团队，同时，腾讯在成都设立无线应用运营和研发中心，新浪无线也刚刚建立研发中心，中国电信的应用商店天翼空间也是落在成都，他们对整个行业也会有很好的推动作用， 成都历来被习惯叫做第四城，我想在移动互联网领域或许会改变这一历史。(文/IT茶馆 佳伦)

微博就是的大江湖，想在江湖上 扬名立万没有点手段是不行的，本人泡微博两年有余，看到无数悲欢离合，今日闲来无事总结“微博爆红五子诀”，供大家娱乐。

1.脱

食色性也！互联网上一脱成名早已经是无数想出名想疯了的女孩们制胜法宝，微博的出现对此更加推波助澜，只要你敢脱，就再也不需要雇佣大批水军到各大论坛发帖顶贴了，只要找几个粉丝量大的用户稍微推动一下，传播速度是几何级数的。当然也要注意把握尺度，微博审核制度可是相当严格的。

2.骂

微博最大的价值就是帮助人们消磨时间， 提供茶余饭后聊资，发泄各种心中不满，只要你看大胆骂ZF,骂各种社会不公，找出几年以前的各种社会奇异现象，转发者趋之若鹜，当然也要注意把握尺度，封号事小，被请去喝茶就不好了，相对来说骂名人、骂垄断企业等更安全一些；

3.掐

“掐架”的简称，微博是典型的自媒体，自媒体就是要表现不同观点，所以不断推波助澜各种掐架是微博运营平台方重要的工作之一，有时候没人掐架了就得自己亲自上阵，才能满足广大微博用户围观的强烈愿望，当然，掐架一定要找牛人掐，他回应你，你就成功了。

4.拖

是相对于掐架的，拖是双方早就商量好的，相互抬举，有的时候再导演一出掐架的事件，娱乐大众，直接的知名度也上升了，这个要求你要有一定的人脉，有粉丝高的名人肯跟你演一出戏才行，难度稍微高了一些。

5.爹

这是一个拼爹的时代，如果你是某某名人的七大姑八大姨的小舅子的二姨夫的外甥，他稍微提携一下你就好了，这个难度大了些，能够攀上的就成功了。当然，也有伪装成某名人的某关系成功的 （文/IT茶馆 佳伦）